2011年07月09日
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微天使|WeiAngels.Org
什么是微天使?勿以善小而不为,简单非简单。陪着你,在这,一直都在。 从一本书开始——艺术书籍设计项目(艺术空间·东京)
2011-07-09 21:55:16|分类: 项目访谈|标签:|字号大中小 订阅 在网络上有大量的梦想者在传达很多过去的成功经验,以及对于如何成功运行一个项目总结出自己的经验。
WeiAngels会陆续将一些成功案例和访谈进行编译与大家分享!
以下是一本艺术书籍成功筹资的精彩案例分析!
作者:Craig Mod ,位于加州
筹资目标:$15,000,最终实现:$23,790,支持者:265名 微天使。
编译:Nina(WeiAngels·Editor)
项目艺术空间·东京
《艺术空间东京》作为一本指南,最好的列出了一些隐藏在城市中的艺术馆和博物馆。我和编辑、合著作者阿什利罗林(Ashley Rawlings)在2008年创作了这本书。在不到一年的时间里,这本书就被销售一空,并且从来没有再版过。
这本书对于我们来说很重要,因为我们为这本书投入了太多。但是对于我来说却尤为重要,因为这段时间以来,为了实现出版、印刷这本书的目标,这个项目体现了我太多的精神。
当我在写《iPad时代的图书》这本书时,我主要在想《艺术空间东京》。它是完全的成形的文学作品——是编者的、设计以及实在的艺术作品的深思熟虑的平衡。它并不完美,但是当我们完成它时,我却为它感到骄傲,而且现在我仍然为此感到骄傲。
在2009年,我花了大量的时间来思考出版界的数字和模拟的融合。今年(2010年)我开始在公开场合演讲并且发表关于这个主题的文章。我花时间在独立的出版界踩水,我想我可能激发和我们一样的人们来重新考虑我们已经养成的习惯。我们中的很多人不管它是什么,都在想大众市场出版商。
在2010年的春天,由于几个明星的公开支持,我便买回了《艺术空间东京》的出版权。这简直太让人兴奋了。我把这视为一个机会,就是把我所写的内容出版出来:一本能印刷出来的实体书,包含形式多样的汇编,自定义的非纯文本格式[3](访谈、地图、散文、插图、表格数据等),对于数字图书实验来说,太完美了。
一旦我获得了出版权,唯一的问题就是:
我们怎样获得资金来完成这本书的出版呢?
这本书里有我们想要呼吸的新生活能帮助你筹集资金的朋友,Kickstart(美国地区)与WeiAngels(中国地区)
我想使用Kickstarter来筹款,我在2009年年中的时候听说了这个网站。到底是为了什么,我还不是很肯定。但是,这仅仅是一个琐碎的细节,一个被获得《艺术空间东京》的出版权填补了的细节。
Kickstarter和Weiangels是一个筹措资金的网站。你在这个网站创建一个账户,对你的项目进行描述,并在指定的时间里,设定一个你要筹得资金的目标。任何有亚马逊(Amazon)和支付宝(Alipay)账户的人都能为你的项目捐款。捐款是有级别的,每个级别提供不同的奖励回报。如果你的项目在限定的时间(不可改变)内没有达到预先设定的资金目标(不可改变),没有人会花钱。如果在限定的时间之前,你完成了你的筹款目标,那么直到截止时间为止,你都可以继续筹款。这样的运作方法有几个有趣的隐含的含义。
资助者根本不会有所损失——如果你没完成项目筹款目标,那么就没人会花钱。如果你完成了,他们会得到相应的资助级别的奖励回报,以及他们帮助你完成这个项目所获得满足感。
这个无懈可击的操作流程是因为如果筹款目标完成,那么当筹款的时间一结束,捐款就会自动被支付。
对于创建那些项目的人来说,在设定筹款目标时,需要考虑三点问题: 搞清楚我们要创作的最小范围是什么?
计算一下要实现最低目标我们需要出多少钱?
最后,要考虑社交网络的力量。换句话说,我们实际上到底能筹得多少钱?
微种子资金
对于项目来说,我对确定筹款目标曾有一个首要的考虑:那就是出版足够的书籍来产生丰厚的回报。然后利用这些回报,进一步扩大该项目或类似的出版项目。
我从来没打算只是卖几本书而已。我最不希望的就是它只不过是一个项目,为了《艺术空间东京》的新版印刷而开始和结束。相反,我希望这是一个起点,能让我探索更多的与《艺术空间东京》有相似精神的项目;一种探索数字图书并资助可能的出版项目的一种方式。
这就是说我把它看成微种子资金。不要从只是个项目的这个前景看待Kickstarter and Weiangels网站上的筹款,不然会错过网站的全部潜能。
在网站上,人们正在预定你的想法。当然,他们是购买有形的东西:CD、电影、书籍等。但是不止这些,他们为你提供资助,因为他们相信你这个创作者。除了这些显然能轻而易举实现的目标外,如果你花时间来考虑,你可以使用这笔钱来推进你的项目,让它远远超出初始的目标。并且你不需要放弃你的项目的所有权。
这就是在这个网站上筹款,不易察觉的潜力所在——没有放弃所有权的微种子资金。
定义资助金额的级别
确定《艺术空间东京》资助金额的级别的第一步是借鉴其他成功项目。我收集了2010年3月在Kickstarter的排名在前20至30的项目的数据。然后,我标出了每个级别的资助人数,为了设定我的数据,我找出了资助人数和整体贡献百分比之间的平衡。黄色突出部分显示的是前五个贡献率最大的级别:
当然,这些数据几乎不是完美的(例如,我看的每个项目不都使用相同的级别)。但这就相当不错了,可以告诉我们人们喜欢接受的价格范围。
50元是首要级别,几乎占总资金的25。让人惊讶的是,100元居第二位和第一的差距并不大,占16。25元也带来了可观的份额。但是从这个数据来看,总体结论是人们对于他们所喜爱的项目来说不在乎花50元或是更多。
超过100元,还有250元和500元这两个级别的结果也不错,这同样值得好好考虑一下:与其他的高资助金额级别相比,它们得到了比较高的资助率。
较低的级别也就是低于25元,在统计上来说是没什么意义的(加起来勉强达到5助率),我建议不要选取这些级别。当然,这取决于你的项目——也许对于5元这个级别有个不错的理由。更重要的是,数据显示人们喜欢花25元。
设立太多的级别很可能会推迟资助者的决定。我已经看到了一个项目提供了几十个级别。请不要这么做。人们想给你钱。不要把他们放在难以决定的位置上!保持简单。我想说,实际上超过五个级别的选择就是太多了。
平均资助约为62.50元。这个数额碰巧十分接近我对《艺术空间东京》的出版费和运费的计算。它也给了我进一步的信心,把书的价格定位在65.00元是正确的决定。
考虑到上述数据,这个是我在网站上为《艺术空间东京》项目设立的资助级别和相应的结果:
这是一个很好的图表说明。25元级别资助的很少,允许那些已经购买了这本书(第一版)的人来支持这个项目。从某种意义上说,这是为这些资助者团体提供更多的回报,而不仅仅是金钱回报。这是重要的一点:你不只是在筹集资金,你也在筹款的过程中,创建了支持者的团体(粉丝团)。
在其他资助级别毫无惊喜:65元是主要资助级别,但我们知道它来自我们的数据集。100元提供了一个很好的"升级"层(我怀疑,几乎所有资助100元的支持者在考虑250元之前会选择65元)。如果我早一点解释tenugui(日式多用毛巾)是什么东西,那么250元级别的资助可能做的更好。对于喜欢高桥先生作品的人来说,850元这个级别的资助则是完美的大礼包,或者是那些有钱的人能给予的大力支持。
我没有卖出那些令人兴奋的疯狂的2500美元东京一日游自行车/咖啡馆/博物馆/建筑/美食。但话又说回来,让高桥的印刷书籍看起来更好比让我去旅游更好。
资助分析
人们参与的事情:1)什么时候他们是全新的,或2)什么时候接近最后期限。而在这中间的一段时间内,他们却失去了兴趣。考虑到这一点,按大西洋的标准时间,我想让资助的期限仅为三周。一个星期的初步推进,一周作为"缓冲",然后一周是最后冲刺阶段。缓冲区是在让我们尖叫的"崭新亮相"和 "几乎已经完成了!"之间的一个心理调整期。
最后,我们把筹款时间定为5周。但是现在回过头来再看,我觉得四周就足够了。这些多余的时间能让我们在博客和电子杂志(可能需要几天或几周来发布一篇文章)上下功夫。在图表上还有一个明显的12天的死区(红色表示)。要是重新做,我会在那周用网络媒体,更好对我的项目进行报道。
这是广告运动期间获得的资助金额和天数的图表:
我们最好的一天是第一天,也就是3月29日,有1720元的资助。我们最差的一天是4月20日,只有25元。平均每天资助的金额在695.88元。
我们在4月13日那天完成了我们的筹款目标,只用了16天而已。随后广告运动滑入了低迷期。既没发生什么新的事情,低迷也没持续到最后。结合这12天的死区的结果,我们运动转入到了最后的阶段。
你可以看到直到我们完成目标以前,我们的累积增长一直不错:
事实上,如果去掉死区,那么图表就是这个样子:
在这个低迷的12天里,我们获得1976元的资助,平均每天165元。这大大低于日平均值700元(或者换句话说,如果没有死区的话,我们每天获得的平均资助金额是1000元)。
为什么在乎这个问题呢?2000元不还是2000元吗?当然,如果在你获得资金之前不推进你的项目,那么效益还是值得的。你的广告运动的效率越高,那么让大家保持很高的兴趣就越容易。如果拖得时间太长,那么就容易丧失热情。换句话说,2000元可以在更短的广告运动中更有效的筹得。
推广策略和行动
我和《艺术空间东京》的编辑、合著作者阿什利罗林(Ashley Rawlings)使用三种主要资源推广在网站上发布的项目。
我们有艺术圈和设计界人士的大量私人邮件列表联系方式
网络媒体:很多顶级的艺术、设计博客和杂志
我们的推广策略是这样的: 有节奏的更新Twitter和Facebook的内容
在筹款期间的开头和结束时发送电子邮件
在中期缓和的给邮件列表上的人发送更新内容——这是一个绝佳机会,能突显任何让人印象深刻的网络报道
在整个筹款时间范围内寻求相关的网络媒体发布项目信息
在网上发布这个项目,这个时机不能再好了。很多世界各地的人突然对东京的这个家伙所说的关于未来的图书感兴趣。这些新的关注(主要是在Twitter上),让我知道这些新的,被吸引的读者很可能会对《艺术空间东京》这个项目感兴趣。我尽量在Twitter的微博上谈论这个项目的相关信息,并且谈的不会太多。这样做的关键并不是在大西洋标准时间上充分更新我在Twitter上的论坛(如果是这样的感觉,我很抱歉),而是轻轻地提醒人们该项目还在继续,我们仍然期待更多的资助。
在整个广告运动时间内,你可以在Topsy网站上查看、发表和回复评论。[4]
邮件列表
在过去的6年里,我们在设计界和艺术圈工作时建立了大量的联系方式,我们很好的利用了这点。在邮件被发送出去的那天,之前的那天,活动当天和活动之后的那天,我们所获得的资金金额显示如下:
正如你清楚的看到,每次发送邮件(4月6日1000名接受者,4月8日1000名,4月15日2000名,4月30日2000名)都会让销售量显著提高。好奇我们都发了什么吗?
以下就是邮件的内容:
4月6日-8日:崭新亮相!
4月15日:中期更新
4月30日:最后三天!
博客/网络媒体
我的推广策略很简单:就是找到关键之处。有影响力的网站都有我发布的要推广的内容。然后我给指定的博客、杂志和报纸发邮件,突出我认为他们会最感兴趣的项目方面。多年来,我经常为我阅读的内容写博客,所以对于我来说,引用一些他们的旧博客,并把他们变成个性化的电子邮件是很平常的,并且很有乐趣。
不管你做什么,不要漫无目的的向媒体发送电子邮件。想得周全点!目标是要吸引那些对于你的项目感兴趣的编辑和社区大众的心声,不要在每个知名的博客上滥发文章。在一个合适的主题博客发一篇文章比起在那些高流量的博客上发的偏离了主题的文章百分之分有用。你需要的是用户的参与,而不是吸引他们的眼球!
对于《艺术空间东京》在网上的广告运动。我和阿什利能够招来十多个相关报刊的报道,包括以下这些:
正如你可以看到的,我们的广告运动相当的头重脚轻——要是在4月17日以后的那段时间能获得更多的报道的话就更好了。回过头再来看,我们应该在开始之前的早些时候就做媒体宣传(我们的媒体宣传几乎是与网上同时进行的),并尽量协商刊登日期。
采用不同的方式
我们最大的失误就是我们的筹款目标太低。这样当达到筹款目标,还剩很多时间时,在网上的项目就避免不了变得缺乏激情,失去了"成败在此一举"的乐趣。(只要看看我们的上面的筹款图表就是最好的经验之谈了!)理想的状态是在网上定的资金目标能在规定时间内刚好完成就最好了。
当我们开始时,觉得15000元好像够用。算一下500元也就是9本书,一天的资助情况。虽然不是什么巨款,但是也不要小看了这15000元,它能满足我们出足够的书的最低要求,让付出值得努力。每一元都会用来扩大项目。要是筹得24000元,我们能够出更多的书。我很高兴的告诉大家现在这个项目有很强大的支持。
我希望"你应该把你的目标定的高些这句话"显得不那么贪婪。请记住,最大化你的筹款目标意味着最大化的扩大大众的参与。你不仅仅是在筹款,而是建立一个强大的团体。
什么时候我们才能完成24000元的目标?我们会尽量把书面精装的更好,丝网精装印刷《艺术空间东京》,更新书中的地图、推荐的餐厅和咖啡厅,彻底地进行了重新编辑,在发布前后做了宣传工作,在东京建立了订单执行和运输服务。船运了300多本书,以发布活动的形式支持东京的最重要的艺术书店之一,并把这篇文章发出去。所有这些在三个月内完成,我想这简直是太好了!
这篇文章标志着我们结束了第一次的实验。我们要继续前进,所有的努力要着眼于建立数字版本的图书。当然,还有我们一直学到的分享。
目标100万美元
概要:
每个月24000美元
全新筹资方式=托管让资助变得轻松和有吸引力
着眼于微种子资金而不是一锤子买卖
较少的资助级别=更好
人们希望资助25元和25元以上!
计划媒体的报道避免死区
聪明的推广:聚焦于高品质团体报道
勇敢些:把你的筹款目标最大化
就在5年前,这还是让人想都不敢想的事情,用社会媒体招揽24000元再出版这本书。我们做的不仅仅是这些,而是能持续的推出这本书,推出一个出版智囊团,直接把书销售给我们的观众,而不是通过传统的经销渠道。不可否认,我们处在一个塑造出版业未来的时代——它是怎么发生的,和谁发生的,以及它发生的条件。
我希望这篇文章能帮助至少50个其他的创作者来完成相似的事情。50个创作者达到了他们成功的最低水平,这意味着有超过1百万元的资金流入了创新的和有社会意义的项目中。所有成功的项目毫无异议地证明了这是可能的。让我们知道你在中国创造了什么。我们渴望听到它们。希望这对你,我在远方的中国朋友们在Weiangels网站上发布的项目推广并获得成功有所帮助
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